德家olabu支招：怎么样才能让赠品达到最佳的实效

ranhaoyan

行业与行业之间的竞争无处不在，而竞争的手段也是多种多样化的。通常一些商家为了增加活动的销量而增加了赠品这一环节，其目的是为了能占一定的优势，还有就是增加此次活动的销量。那么在赠品的问题上，如果如何能让赠品达到最佳的实效呢？

1. 培养促销员的正确态度

首先要加强终端操作人员对促销赠品的正确认识，把促销赠品当作是增长企业利润，提升销售额的手段，并强化要善待赠品就是对利润负责的重要意识。

2. 形成信息反馈机制

掌握各种促销赠品在终端的表现，根据消费者的认可度和意见，并针对市场需求及时的调整市场支持方式和力度，保持消费者对赠品的吸引力。  

3.制作相关性强的促销赠品

促销赠品是一种营销的表现方式，因为促销赠品也要为产品的利润负责，从选择的第一步起，就应该认真构思。促销赠品与产品的相关性越强其效果就会越好。

4. 定制有吸引力的促销赠品

促销赠品除了具备相关性外，还要对目标的消费群有一定的吸引力，只有这样才可以让顾客产生购买的兴趣。

5. 各区域计算市场费用

为了让各地区合理使用促销品，所以要将各地销售人员的市场物料申请进行营销费用的相关核算，并计算出投入的产出比，助推利润增长和避免资源的浪费。

6.促销赠品强化供应

对于在终端，像一些合理的卖场布置和阶段性的赠品促销会有助于销售的达到，而超量的资源供应在长期来看会减弱营销环节的盈利水平。因为要强化各项管理，让各厂家、经销商、零售商，终端商都能够正确看待促销品。