德家olabuy建议举行活动应知晓赠品促销的优缺点

ranhaoyan

赠品来进行促销活动是一个不错的方法，其实现在都有很多商家会使用一些赠品来拉动商品的销售量，但用什么样的赠品会对目标的客户群体起到较强的吸引力呢？什么时间用什么赠品效果会比较好？对于这些有很多商家也不是很清楚，看到别人以赠品促销，也跟风来进行，但到最后效果却相差很远。

赠品促销投入也并不少，单单是赠品就是一笔较大的开支了，再加上广告的各项宣传费用等，所以赠品的促销如何组织与规划不当，很容易得到相反的结果。所以我们要先了解下关于赠品促销的优点与缺点，再根据自已的实际情况来进行促销活动。

赠品促销优点

1.当前市场竞争激烈，如果以同样的服务项，企业通过赠送赠品，可以增加产品的附加价值，可以与竞争对手形成一定的差异化。

2.好的赠品足可以抵御其他各类促销的手段，即使你的竞争对手正在进行大规模的促销活动，但此时顾客对你的产品会更加青睐。

3.赠品促销可以鼓励顾客进行重复消费或增加消费的量。

4.赠品促销可以促使顾客接受新的产品。一旦顾客觉得赠送的新产品比较适合自己，就会产生长期购买的欲望,对那些购买量较少的产品来说，赠品促销就显得格外的有效。

5.赠品促销有助于提高商店的形象。如果顾客在店内消费，能获得自己满意的赠品，就有物超所值的感觉，由此也会增强对商店的好感。

赠品促销缺点：

1.其实有不少赠品促销活动失败的主要原因在于商家给顾客的赠品质量太差或档次太低，这会对促销极具影响。当赠品品质欠佳、吸引力不够时，反而会让本来想消费该产品的顾客打了退堂鼓，尤其是顾客对以前同类赠品有过不良的印象时，必然会导致此次活动的销售量下降。

2.即使企业推出的赠品质量再好，但如果没有强有力的事先活动宣传，有许多消费者也并不知晓此次活动，也不可能激起消费者渴望拥有的冲动。