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其实赠品是商家为了吸引消费者进行购物或者是提高人流量，以有偿或者无偿送给顾客的一种礼品，用来促进主要的产品销量。如果在营销的活动中，如果赠品运动得当，可以促使消费者提前或批量购买，提高销量，吸引消费者试用新产品，也可以用赠品促销的方式来处理积压的产品和库存。 利用赠品可以达到一些好的促进作用，但也有一些企业不太重视，在赠品管理中存在许多不规范的问题，从而给活动带来不利的影响。这些问题通常是： 1.赠品选择问题 对于赠品的选择也是很重要的，有些商家对于赠品的选择太过于随意，赠品都是千篇一律，无新意，赠品质量不过关，这样就很容易造成了白送的结果，甚至会影响品牌形象与美誉度。还有就是一些企业太过于注重眼前的利益，赠品过分花哨、高档，这样会显得喧宾夺主，让赠品抢去了主要产品的风头，对企业品牌塑造并不帮助，还会影响成本预算。 2.赠品宣传问题 对于赠品促销活动的宣传力度不够，因为在实施促销之前进行广告宣传可以达到：第一让消费者知晓活动举行的地方，时间，方式，原因，赠品推荐等，二是增加赠品促销的透明度；三是应付突发事件，挽回危局。因为 赋予了一定形象和价值的赠品，才能引起目标受众的关注，使其充分意识到赠品带给他们的好处，从而促使其购买产品，但这种宣传往往被许多企业所忽视。还有请勿把赠品进行虚假宣传，把价值3元的赠品宣传成10元，等到顾客兴冲冲地赶到现场却大失所望，由于远远低于自己的预期，必然连带着影响顾客对产品的印象。‘ 3.赠品维护问题。 要说赠品只有落到实处才可以发挥其促销的作用，但目前许多企业在赠品维护方面做得还不够，造成了赠品的大量流失。第一：如促销人员发赠品的数量不统一，第二：被商家挪用或者出售，一些企业把赠品送到经销商处后，一些经销商根本没把赠品送给顾客而是作为单品进行出售。第三：促销人员自已消费或者送给亲朋好友，有一些促销人员大都不用自已买化妆品，都是用的赠品或者送给亲朋好友，并没有如约送给顾客。
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发表于 2018-7-19 16:08
