|
运用促销赠品的促销方式被越来越多的众商家所采用，有一些企业甚至每年都要计提一定的促销费用，用来吸引消费者并刺激其产生购买的行为，力度的强与弱，一般都会占总营销费用的2%-10%左右。而对于促销品，有的商家却十分地在意，而有的商家却是不予重视，总结这些原因主要有： 1. 赠品相关度不高 促销的赠品在设计和制作方面粗枝大叶，在赠品的选择上没有做深入的分析品牌和产品的卖点相关性，不能起到助推品牌和提升销售量的作用。 2.促销品的吸引力不够 现在，一些常规的品牌竞争比较激烈，在平面的宣传和产品布置的设计难度加大，赠品选择也失去了新意，像一些送杯子，被子，毛巾等，可以说想到的都用过了。两个品牌在竞争，在实力相当的情况下，通常消费者会选择赠品更有吸引力的那方，这样促销品在很大程度上就起到了对应的作用，可见它在营销中临门一脚的威力。 3.促销品的价值感不足 赠品要具有一定的价值感才行，没有重量的助销，等于是阻销。甚至于有一些商家更是夸大其赠品的价值，将一个实际价值只有30元的赠品，夸大为300元。为此，会导致一些本来想买的顾客因为厌恶这种低价值认同感的促销而拂袖而去。 4.促销品的供应量过多 如果很容易就能让消费者获得大量的赠品，就会产生对赠品的贬值，甚至随处乱丢，消费者也会对赠品养成一种信赖性，当有一天突然取消促销活动，就会出现销量下滑的情况发生。 5.促销品不做成本核算 对于总部下发的促销资源，在各区不做成本的费用核算，这种白送的当然越多越好，失去了有效的评估机制，就会导致浪费的情况发生。所以要将促销赠品和企业的利润进行挂钩，各人区都要合理申请才能使用，才可以提高市场促销赠品的利用率。
| 
发表于 2018-8-1 15:39
