赠品营销在现代来说对于促销活动显得非常重要,因为赠品能增加整个活动的销量,增加消费者购买欲望。虽然赠品有一定的效果,但也不是说随便找个赠品就能达到预期的效果了,在真正使用赠品的策略之前,我们还是要对赠品进行好好的规划,让赠品体现它的价值。到底什么样的赠品才算是好赠品呢? 1、赠品一定要有价值 一定要将赠品塑造到对方可得到的结果上,提炼出卖点让客户感受到价值,塑造价值的时候,需要给他一个衡量价值的尺度,比如这个赠品原价是多少,现在免费赠送给顾客! 2、赠品质量过硬 赠品的价值不一定要求很高,但质量的要求一定要过硬。不可以欺瞒消费者,就算你这次活动可以过关,那么等顾客回家发现赠品的问题后,下次就很难再举办类似的活动。顾客也对此失去了信任,也会因此丢失品牌的诚信度。 3、选择与产品关联或匹配的赠品 比如买西装送迷你烫斗等日常用品,买裤子送皮夹、皮带、衣服保养方案等; 4、赠品要有标价 对于赠品的价值,标价是塑造赠品价值非常好的方法,以让顾客明确知道此赠品的价值,但要注意的是赠品的价格标注不能虚假; 5、赠品可选择,准备三类以上赠品 也许你的赠品只有一部分人喜欢而,另外一部分人则因为不喜欢此类赠品而决定不购买,因为这赠品不是他需要的。所以三个赠品要有所差别,也注意卖不掉的东西不要送。所以赠品最好选择三种以上,可供消费者所选择。 6、赠品包装 对于赠品的包装上也要花一定的心思来进行,好的包装能吸引消费者的眼球,让顾客感觉到赠品的价值以及商家对此次活动的重视,反之,包装太差则会让消费者认为此赠品并没有什么价值。另外,赠品也最好带上品牌的标志。
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