德家olabuy谈如何对赠品进行规范性的管理

ranhaoyan

一般来说企业利用赠品来进行促销通常是为了推出新产品，而不是单纯的是为了推出赠品而已，以赠品来突显产品的优势。那么对于赠品我们要如何正确管理，才能让赠品赠出它的价值，让他突出赠品应有的效果呢？

1.赠品的选择

在选择赠品时，产品与赠品之间的卖点，形象以及使用者特征相符合，这样才可以更好地促使顾客建立对品牌的联想，让赠品点亮产品。在选择赠品时，合适肯定是为前提，接下来就是表现的价值、关联、成本和实用这几方面来进行考虑。赠品是一定要具备价值，这样才能对顾客形成足够的吸引力，如果以知名品牌为赠品，则可以提升产品的价值和档次。

2. 赠品有效的宣传

为防止赠品的流失，保证赠品的安全，让赠品顺利到达顾客手中，就一定要让顾客清楚赠品的存在，以及它的价值，活动规则，时间，地点等。为此，商家必须让赠品促销活动透明化，发布赠品的消息。把促销的活动清晰的发布出去，以最大的限度让顾客知晓，比如通过电视广告，宣传单面，媒体广播等。在进行产品宣传时，一定要真实，不要刻意炒作赠品和夸大赠品价值的概念，结果会适得其反，引起顾客的反感。

3.赠品的安全维护

选择了合适的赠品后，接下来就是对赠品作适度的宣传，最后就是对赠品的安全的保护，让赠品能顺利的到达顾客手中。所以企业要建立良好的赠品库存管理机制，严格控制赠品的配比。对赠品的仓库保管，由保管员负责赠品的登记，保管，发放，严格控制赠品的发放数量。而对于未赠出的赠品要如数的收回。加强规章制度的建设，让赠品管理有章可循，这样有利于维护促销活动的正常秩序。

最后，其实防止赠品流失的一个方法就是让顾客清楚地知道有赠品的存在，而非卖品。在所赠的商品上明确标注“赠品”或者“非卖品”的标识。同时企业也要保护赠品，防止赠品的损坏或者丢失，还有借包装来增加产品的美感，促使促销活动的顺利进行，让赠品展现它应有的价值和效果。