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随着时代的变化，各行各业之间的竞争也越来越激烈，在价格竞争上已经到了无促不销的境界，所以有很多店家在活动中会以送赠品的形式进行促销。但是如果店家的所赠品商品不得当，那么这样无异于饮鸩止渴。因为并不是所有的商品都能用来做赠品的，赠品最好要符合以下几个要求： 1、带着情感 如果各店家都以同样的赠品来进行赠送，那么对于顾客来说并不会有什么惊喜，既然决定要送那么就要送和竞争对手不太一样的商品，要送就要送出情感，带着情感来送赠品。 2、加深印象 所谓的加深印象，就是指通过赠品，就能让顾客想起来你们家是卖什么的。要达到这样的效果，那么这就跟你选择的赠品和产品有关联，这样就会很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花衬绿叶，两者是有关联的，让人有很强的记忆点，否则你的赠品就失去了价值感与意义了。 3、实用价值 也许会有很多人都习惯了对一些产品的专注使用，导致了不再去关注其他的东西，当有人提醒该换了或者直到用到这个商品不能再用了，才会不得不去更换它。 如果店面在做促销活动时，送给顾客的刚好是这样的一些赠品，这时通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西都用了好几年了，是时候该换新的了，从而产生了新的消费行为。 4、品质过硬 既然要送赠品就要送品质过硬的，要做促销活动就要做到最好，要不干脆就不要做。有很多的店铺明明是花了大量的费用做宣传活动，却在这关键的时候掉链子，在赠品的选择上选择劣质的商品为赠品，使用一些粗制的赠品来送给顾客。 即使客户这次冲动了在你这里买了商品，但是他一定不会再回头，并会把不愉快的购物告诉自已的朋友，在这互联网发达的年代，毕竟口碑是很重要的。所以说，送赠品就要送品质过硬的。
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发表于 2018-7-6 16:25
